Nis 14, 2015 | Makaleler
Hayatta nelerden korkarsınız? Bu korkuları yaratan faktörler nelerdir? Peki iki korkumuz dışındaki tüm korkuların sonradan öğrenilmiş ya da öğretilmiş olduğunu söylesem şaşırır mısınız? Evet gerçekten de insanın doğuştan gelen sadece iki temel korkusu vardır....Şub 14, 2015 | Makaleler
Çok eski zamanlarda Hint imparatoru İran Şahı Nevşiyan’a bir mektup yazar ve yanında bir kutu gönderir. Mektupta şunlar yazmaktadır. “Kim daha çok düşünüyor, kim daha iyi biliyor, kim daha ileriyi görüyor ise o kazanır. İşte hayat budur…” Mektubun...Oca 14, 2015 | Makaleler
Ünlü yönetmen David Fincher’in Yedi (Seven) filmi 1990’lı yıllardan aklımda kalan etkileyici bir eserdi. Yakışıklı Brat Pit, Morgan Freeman ve Gwyneth Paltrow’un güçlü oyunculuklarıyla, Hıristiyanlık’ın 7 ölümcül günahını işleyenleri kendi vahşi yöntemleriyle...Ara 14, 2014 | Makaleler
Verdiğim satış eğitimlerinden birinde katılımcılardan biri sormuştu. “İyi satışın bir formülü olabilir mi?” Kuşkusuz matematiksel olarak ifade edilmesi zor bir iş olan satışın standart bir formülü yoktur. Yine de biraz zorlarsak belki bir formül yazabiliriz diye...Kas 14, 2014 | Makaleler
Cesaret deyince aklıma Mel Gibson’un Cesur Yürek filmi gelir. İskoçyalı çiftçi William Wallace’nin büyük mücadelesini anlatan bol Oscarlı film gösterime çıktığı 1995’den yıllar sonra bile izlenir hatırlanır. Benim aklımda kalan en etkileyici sahne Wallace ile Hamish...Eki 14, 2014 | Makaleler
Charles Spenser’i tanır mısınız? Daha çok bilinen adını yazsam kesin tanırsınız: Charlie Chaplin! Kendisinden 85 yıl sonra aynı gün doğduğum için Chaplin’e ayrı bir sempati duyarım. Chaplin’in Albert Einstein’e söylediği “Beni anladıkları için, seni anlamadıkları için...Eyl 14, 2014 | Makaleler
Satışta daha yaratıcı olmak ister misiniz? “Evet” diyorsanız okumaya devam edin. Yaratıcılığın temel olarak üç evresi bulunur. 1.Merak- 2.Bağlantı- 3.Yaratıcılık. Bir konuda yaratıcı olmak için her şeyden önce merak içinde olmalısınız. İnsanlık tarihindeki büyük...Ağu 14, 2014 | Makaleler
Müşterileri hipnotize ederek satış yapmak mümkün mü? Cevabı baştan vereyim: Evet. Peki bunun için hipnoterapist olup insanları hipnotize etmeyi bilmeniz mi gerekir? Bunun cevabı da kısmen hayır. Ben bir hipnoz uzmanı mıyım? Buna da hayır. Ama hipnotik satışın nasıl...Tem 14, 2014 | Makaleler
Aynı türdeki ürün, hizmet ya da girişimleri birbirinden ayıran işaret, özellikler ya da unsurlara marka diyoruz. Siz bir marka mısınız? Diğer bir deyişle sizi diğer kurum ya da kişilerden ayıran özellikleriniz ne? Bireysel ya da kurumsal olarak talep edilen ürün ve...May 14, 2014 | Makaleler
Dünya hızla değişiyor. Teknoloji bu değişimin en güçlü motoru şüphesiz. Yıllardır satış mesleğinin içinde bulunan biri olarak satışın zamanla nasıl değiştiğini de gözlemleme şansım oldu. 90’lı yılların sonunda satış mesleğine başladığım ilk zamanlarla bugünleri...
