Etiket: Satış

Birinci şekil
Satış

Uzaktan satış stratejileri

Covid19 virüsü hepimizi pandemi kavramıyla tanıştırdı. Pandemi krizinin yarattığı sosyal ve ekonomik etkileri uzun bir süre daha hissedeceğiz gibi görünüyor. Bu dönemde Amerika’da yaklaşık 40 milyon kişi işsizlik maaşına başvuruda bulundu. Japonya olimpiyatların ertelenmesinden dolayı 6-7 Milyar dolar zarar edeceğini açıkladı. İşte bu olağanüstü ortamda iş dünyası uzaktan çalışma, iletişim ve eğitim ihtiyaçları için farklı

Değişim

Birinin fikrini etkilemek

Bu günlerde pek çok kişi Kanal İstanbul tartışmalarını izliyor. Politik ve teknik boyutları olan konuyu anlamaya, bilgi toplayıp yorum yapabilmeye çalışıyoruz. Peki herhangi bir karara, bizi ikna edecek unsurlar neler olabilir? Bazen kendimizi, bir tartışma içinde buluruz. Konuştuğumuz kişilerin fikrini, değiştirme ihtiyacı hissedebiliriz. Karşımızdaki kişi, bir konu hakkında sabit fikrini koruyorsa, bu onun inatçı veya

Psikoloji

Psikoloji satışları nasıl arttırabilir?

Üniversitede iktisat ve işletme okuyanlar bilirler. Ekonomi biliminde “Homo Economicus” terimi vardır. Bu terim “ekonomik insan” anlamına gelir. Bu yaklaşım insanların ekonomik konularda rasyonel davranışlar sergilediğini açıklar. Ancak son yıllarda yapılan araştırmalar insanların rasyonel kararlardan daha çok duygusal motivasyonlarla satına alma kararıverdiğini gösteriyor. Yani satın almanın dolayısıyla satışın psikolojik yönü rasyonel yönünün önüne geçiyor. Bu

İş dünyası

Satın almayı kolaylaştırma metodu

Sharon Drew Morgen modern çağın satış ve karar kolaylaştırılmasında emek vermiş bir yazardır. ABD ve Avrupa’da başarılı bir iş kariyerinin ardından, 1990’lı yılların başından beri iş dünyası ve satış konularında kapsamlı bir şekilde çalışmalar yapmaktadır. Morgen’in üzerinde çalıştığı satın almayı kolaylaştırma metodu, satış ve satışın ötesinde ikna etme ve etkileme gibi iletişimi kullanmanın yarar sağlayacağı

İletişim

İnsan biriktirmek

Hem iş hem de sosyal hayatımız için geniş bir çevre oluşturmak sayısız avantajlar getirir. Bu sayıda bir iş bağlantısı oluşturmak, tanıştığımız kişilerde hayranlık ve ilgi uyandırmak için bazı pratik ipuçlarını derlemeye çalıştım. Çevrenizi sürekli gözlemleyin ve etrafınızda neler olup bittiğinin farkında olun. Gündemi sürekli takip etmek insanlarla konuşurken aktüel konularda yorum yapabilme yeteneğinizi güçlendirir. Kişisel

İletişim

Hikayeyle mesaj vermek

Yaptığımız konuşmalarda dinleyenlerin veya satış görüşmelerinizde bazen müşterinin sizi dinlemediği, ilgisinin azaldığını, dikkatinin dağıldığını gözlemliyor musunuz? Mesaj iletiminin belki de en önemli noktası verilen mesajların anlaşılır ve kalıcı olmasıdır. Bunun kanıtlanmış ve en etkili yolu hikaye anlatmaktır. Konuşma ya da satış sunumumuza eklediğimiz hikayeler anlatımımızın daha dramatik olmasına ve akılda kalıcılığına yardım eder. Bazı küçük

Satış

Damdaki pabuç

Hepiniz duymuş hatta kendiniz de birkaç kez söylemiş olabilirsiniz: “Pabucunu dama attılar ” Bu sözün nereden geldiğini hiç düşündünüz mü? Ben anlatayım. Osmanlı İmparatorluğu döneminde aynı bölgede yaşayan esnaf ve zanaatkarların örgütlenerek kurduğu meslek organizasyonuna “Lonca” teşkilatı denmekteydi. Loncanın ana görevi esnaf ve sanatkarların haklarını korumaktı. Diğer taraftan teşkilat sosyal hayata da yön de veriyordu.

İletişim

20 networking kuralı

Hem iş hem de sosyal hayatımız için geniş bir çevre oluşturmak sayısız avantajlar getirir. Bir iş bağlantısı oluşturmak, tanıştığımız kişilerde hayranlık ve ilgi uyandırmak için bazı pratik ipuçlarını derlemeye çalıştım. Çevrenizi sürekli gözlemleyin ve etrafınızda neler olup bittiğinin farkında olun. Kişisel bütünlüğünüzü ve tutarlılığınızı koruyun. Yaptığınız her neyse tutkulu ve coşkulu olun. Aşırı duygusallıktan uzaklaşın

İkna

Etkileme sanatı

Birilerini hızlı ve kolayca etkilemek ister miydiniz? Eşinizi, dostunuzu, üstünüzü, astınızı, müşterinizi ya da istediğiniz her hangi bir kişiyi… Etos, pathos , logos üçlemesiyle bilinen Yunan etkileme felsefesine göz atmaya ne dersiniz? Etos insanların sahip olduğu etik doğaları, dürüstlük ve inanırlık derecesidir. Eğer verdiğiniz sözleri tutuyor ve ilkeli bir hayat sürüyorsanız “etos” a sahipsiniz demektir.

Pazarlama

AIDA ile satış

AIDA ünlü besteci Giuseppe Verdi tarafından bestelenmiş dört perdelik bir operadır. AIDA bir klasik olarak dünya opera evleri repertuarlarında sürekli sergilenen bir opera eseridir. Benim size anlatacığım AIDA ise satışla ilgili bir akronimi simgeliyor. Akronim iki veya daha fazla sözcüğün baş harflerinden veya ilk birkaç harfinden oluşturulmuş kelimedir. AIDA’yı oluşturan İngilizce kelimeler ise şöyle. Attention

tr_TRTurkish
tr_TRTurkish