Eylül ayı okullar açıldı ve milyonlarca çocuk-genç yine sınıflarda yerini aldı. Onlarla birlikte öğretmenler ve anne babalar da daha yüksek bir heyecanla yeni öğretim dönemine başlangıç yaptılar. Alışveriş merkezleri öğrencilerin ihtiyaçlarını gidermek isteyen ebeveynlerle doldu. Yine yüklü bir harcama yapılacak ve kredi kartlarının ekstreleri şişmanlayacak.

Sigorta satış temsilcileri açısında ise bu senaryodaki akış biraz daha farklı yaşanıyor. Eylül ayı sigorta alıcıları açısından satın almama bahanesi bulmak için iyi bir dönemdir.

-Ahmet Bey sunduğum sigorta teklifi hakkında dönüş yapmadınız…

-Sormayın bu ay çocuğun eğitim masrafları çok oldu. Erteleyelim.

-Ama geçen ay da ertelemiştik.

-Eee tabi ramazandı.

-Önceki ay

-Yaz tatili….

Sigorta satış temsilciliği ve satış yöneticiliği yaptığım yıllarda ve hali hazırda hala gözlemleyebildiğim şu ki: “Bizim ülkemizde sigorta almamak için bahane bulma sıkıntısı yoktur”.

Ocak: Yılbaşı harcamaları nedeniyle sıkışırız. Şubat: Kış gelir yakacak giyecek erzak… Mart: Doğalgaz faturaları yükselir. Nisan: 23 Nisan var. Tatil olur para biter. Mayıs: 19 Mayıs tatilinde küçük bir seyahat kaçamağı bütçemizi sarsar. Haziran: Erken rezervasyonla tatil ödemesini yaparız. Temmuz: Okullar kapanacak çocuğun yaz okulu var. Ağustos: Bu ay yıllık izindeyiz sonra bakalım. Eylül: Okullar açılıyor masraf çok. Ekim: Cep telefonu da eskimişti yenilemek lazım. Kasım: Bu bayramlarda bitmiyor ki… Aralık: Yılbaşına hazırlanmak gerek çok para lazım.

Aylara bağlı bahane bulamayan müşteri adayları için şimdi kılavuzumuzdaki diğer maddeleri sıralamanın zamanı geldi.

• Aman canım bize birşey olmaz
• Ben zaten bir türlü para biriktiremem
• Benim arkadaşım da şu sigortadan almıştı mağdur oldu
• Ben size vereceğim parayla kendi güvencemi sağlarım
• Ben inceleyeyim size dönerim
• Bir düzene bağlı olmak beni bunaltır
• Ben zaten devlete de şirketlere de güvenmiyorum
• Eşime danışayım size dönerim
• Ben öldükten sonra dünya umurumda değil, Ben hiç hasta olmam, dikkatli araba kullanırım, kendi birikimimi yaparım…

Yukarıdakilerden birini duruma göre seçebilirsiniz. Ancak unutmayın ihtiyaç duyduğunuzda satın alamayacağınız  tek şey sigortadır.