+90 216 550 86 80

devrim@devrimersoz.com

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

Başarılı satıcı nasıl işe alınır?

Sigorta sektöründe satış kariyeri yapmak kazançlı ancak zordur. Özellikle şirketler ve acenteler aşısından başarılı olamayacak bir satış elemanını işe almak, hem işverenin hem de adayın zamanını boşa harcamaktır. Bu yazıda satış ekibi için doğru bir işe alım yapabilmenin ipuçlarını paylaşmak istedim.

İş tanımını doğru yapın

Satış personelinden beklediğiniz iş listesini ve görevleri belirleyin. Satış personeli tecrübe kazandıkça iş tanımının ve hedeflerinin gelişim ve değişim göstereceğini hesaba katın.

Nasıl bir profil aradığınızı en baştan belirleyin

Satış pozisyonları için iş ilanını yayınladığınızda, muhtemelen yoğun bir başvuru ile karşılaşacaksınız. İlgili ilgisiz pek çok kişi ilanınıza başvuru yapacaktır. Ne yazık ki başvuranların %90 kadarı uygun aday değildir.

Nitelikli başvuruları gözden geçirmeden önce, istediğiniz niteliklerin bir listesini ve başvuruları önceliklendirmek için bu listeyi kullanın.

Mülakat sorularınızı hazırlayın

Mülakat sorularınızı önceden yazın ve her mülakatta aynı soruları kullanın. Bu şekilde, her bir adaya aynı tür bilgilere göre bakabilirsiniz. Bazı adaylarınız için birkaç özelleştirilmiş soru eklemek isteyebilirsiniz, ancak temel sorular herkes için aynı olmalıdır.

Açık uçlu sorular sorun

Adayları yorum ve açıklama yapmaya yönlendirecek açık uçlu sorular sormak iyi bir seçim şansı verecektir.

Adayların görünümlerine dikkat edin

İmaj, önemli bir satıcı özelliği olmasına rağmen, sadece görünüş anlamına gelmez. Aynı zamanda tavır, giyim ve beden dili gibi şeyleri de içerir. Satış pozisyonuna başvuran biri tüm bu kategorilerde dikkat çekmelidir. Profesyonelce giyinmeli ve hareket etmelidir.

Önce siz satın

İş piyasasının durumu ne olursa olsun, satış profesyonellerinin genellikle kendilerine en uygun işi bulma hedefleri vardır. İyi bir satıcıyı sizin için çalışmaya ikna etmek için biraz satış yapmanız gerekecektir. Genel olarak şirket hakkında, ayrıca satış ekibi ve işe aldığınız pozisyon hakkında bazı bilgiler hazırlayın.

Biraz zorlayın

Bir satış elemanıyla mülakat yaptığınızda, onlara bir ürünü ya da hizmeti nasıl sattıklarını gösterme şansı vermiş olursunuz. İş görüşmesinde ürün adayın kendisidir. Adayın söylediği bir şey hakkında şüpheci davranmak gibi birkaç itirazda bulunun ve nasıl tepki verdiklerini görün.

İpuçlarını kaçırmayın

İyi bir satış elemanı, görüşme sırasında satış becerilerini kullanacaktır. Akıllı sorular sorarak şirketinizi araştırdığını gösterecektir. Aynı zamanda görüşmeden sonra bir teşekkür notu süreci takip edecektir. Tüm bunlar, yetenekli bir satış elemanı aradığınızın işaretleridir. Başarı dileklerimle

Etiket:

Devrim Ersöz

Eğitimci / Yönetim Danışmanı / Yazar Gezer, yer, içer, okur, yazar, ezber bozar.. Pembe Fil ve Ezber Bozan Satış Teknikleri kitaplarının yazarı.

0 Yorum

Bir İçerik Gönder

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Diğer Yazılar