Sigorta sektöründe satış kariyeri yapmak kazançlı ancak zordur. Özellikle şirketler ve acenteler aşısından başarılı olamayacak bir satış elemanını işe almak, hem işverenin hem de adayın zamanını boşa harcamaktır. Bu yazıda satış ekibi için doğru bir işe alım yapabilmenin ipuçlarını paylaşmak istedim.

İş tanımını doğru yapın

Satış personelinden beklediğiniz iş listesini ve görevleri belirleyin. Satış personeli tecrübe kazandıkça iş tanımının ve hedeflerinin gelişim ve değişim göstereceğini hesaba katın.

Nasıl bir profil aradığınızı en baştan belirleyin

Satış pozisyonları için iş ilanını yayınladığınızda, muhtemelen yoğun bir başvuru ile karşılaşacaksınız. İlgili ilgisiz pek çok kişi ilanınıza başvuru yapacaktır. Ne yazık ki başvuranların %90 kadarı uygun aday değildir.

Nitelikli başvuruları gözden geçirmeden önce, istediğiniz niteliklerin bir listesini ve başvuruları önceliklendirmek için bu listeyi kullanın.

Mülakat sorularınızı hazırlayın

Mülakat sorularınızı önceden yazın ve her mülakatta aynı soruları kullanın. Bu şekilde, her bir adaya aynı tür bilgilere göre bakabilirsiniz. Bazı adaylarınız için birkaç özelleştirilmiş soru eklemek isteyebilirsiniz, ancak temel sorular herkes için aynı olmalıdır.

Açık uçlu sorular sorun

Adayları yorum ve açıklama yapmaya yönlendirecek açık uçlu sorular sormak iyi bir seçim şansı verecektir.

Adayların görünümlerine dikkat edin

İmaj, önemli bir satıcı özelliği olmasına rağmen, sadece görünüş anlamına gelmez. Aynı zamanda tavır, giyim ve beden dili gibi şeyleri de içerir. Satış pozisyonuna başvuran biri tüm bu kategorilerde dikkat çekmelidir. Profesyonelce giyinmeli ve hareket etmelidir.

Önce siz satın

İş piyasasının durumu ne olursa olsun, satış profesyonellerinin genellikle kendilerine en uygun işi bulma hedefleri vardır. İyi bir satıcıyı sizin için çalışmaya ikna etmek için biraz satış yapmanız gerekecektir. Genel olarak şirket hakkında, ayrıca satış ekibi ve işe aldığınız pozisyon hakkında bazı bilgiler hazırlayın.

Biraz zorlayın

Bir satış elemanıyla mülakat yaptığınızda, onlara bir ürünü ya da hizmeti nasıl sattıklarını gösterme şansı vermiş olursunuz. İş görüşmesinde ürün adayın kendisidir. Adayın söylediği bir şey hakkında şüpheci davranmak gibi birkaç itirazda bulunun ve nasıl tepki verdiklerini görün.

İpuçlarını kaçırmayın

İyi bir satış elemanı, görüşme sırasında satış becerilerini kullanacaktır. Akıllı sorular sorarak şirketinizi araştırdığını gösterecektir. Aynı zamanda görüşmeden sonra bir teşekkür notu süreci takip edecektir. Tüm bunlar, yetenekli bir satış elemanı aradığınızın işaretleridir. Başarı dileklerimle