+90 216 550 86 80

devrim@devrimersoz.com

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

Nerede bu paralar?

Geçen ayki yazımda ülkemizdeki tasarruf alışkanlığının nasıl yıldan yıla azaldığına ilişkin bazı veriler paylaşmıştım. Sonrasında oturdum tasarruf edilen ya da edilemeyen paraların nerede olabileceğini araştırmaya koyuldum. BDDK – Aralık 2011 Finansal Piyasalar Raporundan aldığım aşağıdaki tablo hanehalkı finansal varlık ve yükümlülüklerinin son beş yıldaki gelişimini gösteriyor.

Milyar TL 2007 2008 2009 2010 2011
BES Fonları 4,6 6 9,1 12 14,1
Hisse Senedi 17,5 10,8 24,5 32,6 30
Kamu Kağıtları 19,2 19,7 13 8,4 10,3
Mevduat, Kt Fn. Kym Md. Dp. Hs. 221,1 278,4 307,7 352,1 405,4
Dolaşımdaki Para 25 29,3 34,3 45,2 49,4
Tüketici Kredileri 68,9 85,2 97,4 132,7 171,6
Kredi Kartı Borç Bakiyesi 12,6 14,7 19,1 23,2 29,6

Tabloya göre halkımız parasını en çok mevduat, katılım fonu ve kıymetli maden hesaplarına yatırıyor. Hanehalkları finansal varlıklarının daha fazla büyümemesinde, genel tasarruf oranlarının ve düşen faiz ortamında azalan getirilerin rolü var. Diğer yandan tüketici kredilerindeki ve kredi kartı borç bakiyesindeki büyük artış dikkat çekiyor.

Diğer bir ilginç istatistik de finansal kurumların müşteri sayılarına bakıldığında ortaya çıkıyor.

  2007 2008 2009 2010 2011
Bankaların Mudi sayısı 71.444 68.072 68.890 49.365 51.874
Kredi Müşterisi 34.194 38.181 39.389 41.446 46.109
Bireysel Emeklilik  Müşterisi 1.458 1.745 1.988 2.281 2.650
Hisse senedi Yatırımcısı 940 999 1.000 1.043 1.098

Bankalardaki mudi sayısı azalırken kredi müşteri sayısı artıyor. Diğer taraftan Bireysel Emeklilik katılımcılarındaki sayı da yavaş yavaş yükseliyor.

Hanehalklarının toplam gelirleri içerisinde maaş ve ücretlerin payının yüksekliği nedeniyle, işgücü piyasasındaki gelişmeler, finansal istikrar açısından önem taşıyor. İşsizlik oranının iyileşmesiyle, hanehalkı gelirinin artması ve hanehalkı borçluluğunun azalması mümkün olabilir. Aynı zamanda tasarruflarının artmasıyla, sürdürülebilir büyümenin önü açılmış olacaktır. Bu nedenle işgücü piyasasındaki iyileşmenin kalıcı olması önemlidir. Bu noktada finansal sektörün büyük oyuncularından bankalar ve temsilcisi olduğumuz sigorta sektörünün istihdama katkısına bakmadan edemedim.

Finansal Sektörün İstihdama Katkısı

  2007 2008 2009 2010 2011
Bankalar 158.573 171.633 172.403 191.180 195.292
Sigorta sektörü toplam 14.950 16.044 44.504 46.223 48.686
Sigorta şirketleri 14.950 16.044 15.610 16.060 16.788
Acenteler veri yok veri yok 28.894 30.163 31.898

Bankalar yaklaşık 200 Bin kişiye iş olanağı sağlarken sigorta sektörü toplamda bunun dörtte biri kadar katkı yapıyor. Ancak nüfusu yaklaşık bizim kadar olan Avrupa ülkelerinde sigorta sektöründe çalışan kişi sayısı da yüzbinlerle ifade ediliyor. Örneğin İngiltere’de sigorta sektörünün istaihdam ettiği kişi sayısı 290 Bin kişidir. Yani bu alanda da gidecek çok yolumuz var. Bu uzun yolda giderken çok para bulacağımız da kesin.

Devrim Ersöz

Eğitimci / Yönetim Danışmanı / Yazar Gezer, yer, içer, okur, yazar, ezber bozar.. Pembe Fil ve Ezber Bozan Satış Teknikleri kitaplarının yazarı.

0 Yorum

Bir İçerik Gönder

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Diğer Yazılar