+90 216 550 86 80

devrim@devrimersoz.com

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

Ezber Bozan Satış Teknikleri

Yeni satıcılar için iyi bir kılavuz olma özelliğinin yanı sıra, deneyimli satıcılar için sıra dışı uygulama fikirleri sunan özgün bir eğitimdir.

Kriz Döneminde Telefonda Satış

Bu eğitim setinde, kriz dönemlerinde işletmenize yardımcı olabilen öneriler, telefonda satış becerisini geliştirecek uygulamaları paylaşıyorum.

Kişisel Gelişim

Yıllardır emek verdiğim kişisel gelişim konularının en çok merak edilen ve ilgi duyulanlarını bu eğitim setinde bir araya getirdim.

NLP ile Satış

21. Yüzyılın mucizesi ve herşeyin bilimi olarak tanımlanan NLP ile tanışın. Müşterilerle hızlı bir uyum yakalayıp, zihinlerine girmenin yolunu keşfedin.

TÜM HİZMETLER

2023’e bakış

2013 yılında sigorta sektörü bir önceki yıla göre yüzde 22 oranında prim artışıyla 24 milyar 182 milyon lira üretim gerçekleştirdi. Geçen yıl reel olarak yaklaşık yüzde 15 oranında büyüyen sektörümüz acaba dünya ile karşılaştırıldığında ne durumda?

Türkiye’de sigorta sektörünün geleceğine yönelik verileri içeren 2023 Hedef ve Beklentiler Raporu, 2012 Mayıs ayında T.C. Başbakanlık Hazine Müsteşarı tarafından Sigorta Haftası kapsamında açıklanmıştı. Rapora göre Sektörün 2023 yılı hedefleri arasında şu adımlar vardı

  • Yaşam dışı sigorta faaliyetindeki brüt prim tutarının 30 milyar TL’ye çıkarak, Türkiye’nin dünyanın en büyük 16 sigorta piyasasının içinde olması
Ülke Nüfusu Toplam Prim/GSMH
ABD    316.418.000    9,35
Japonya    127.350.000 7,09
Almanya      80.493.000 6,83
Türkiye      76.667.864 1,04
Fransa      65.707.000 8,45
İngiltere      63.181.775  14,81
İtalya      59.704.082 6,87
Kore      50.219.669 10,18
İspanya      47.059.533 6,59
Kanada      35.141.542 7,28
Hollanda      16.795.200 9,35
Belçika      11.156.136 8,19
Portekiz      10.562.178 6,12
Macaristan        9.906.000 2,89
İsviçre        8.058.100 13,39
Danimarka        5.605.836 7,76
Finlandiya        5.434.357 4,10
Norveç        5.063.709 5,33
Kaynak: Sigorta faaliyetleri göstergeleri, OECD Sigorta İstatistikleri 2012
  • Birikimli hayat sigortası ve bireysel emeklilik pazarı fon büyüklüğünün, 2023 yılında 400 milyar TL’nin üzerinde bir büyüklüğe ulaşması
  • Hayat sigortası sektörünün 2 milyar TL’den 16 milyar TL’ye çıkarak, Türkiye’yi hayat sigortası alanında en gelişmiş ülkelerden biri olması

Bu raporun üzerinden 1,5 yıl geçtikten sonra 2013 verileri açıklandı ve Sigorta Birliği verilerine göre ulaşılan sonuçlar aşağıdaki gibi.

  • Hayat Dışı Prim Üretimi         : 20.834.288.077
  • Hayat Prim Üretimi                               : 3.395.327.657
  • Sağlık Prim Üretimi                : 2.473.114.766
  • BES Fon Büyüklüğü                : 24.845.230.537

Bu verilere göre hayat dışı prim üretiminin önümüzdeki 10 yılda 30 Milyar TL’nin üzerine çıkması olası görünüyor. Ancak Hayat ve BES üretimleri için beklentiler gerçekleşecek mi? 2013 sonu itibarıyla 3,4 Milyar TL olan Hayat primleri 16 Milyarı bulur mu? BES ve Hayat toplamı 400 Milyarı yakalar mı?

Bence mümkün. Ama nasıl? Pek tabi kişi başı ödenen prim ve katkı paylarının artması ve yeni sigortalı/katılımcıların sisteme girmesiyle.

Pek çok olumsuz konuda dünya sıralamasında birinci olduğumuz ortada. Sigorta üretiminde ve sıralamalarda neredeyiz diye bir daha bakalım mı?

Yandaki tablo 2012 OECD raporlarına göre dünyadaki seçilmiş ülkelerin hayat ve hayat dışı primlerinin ülke gelirine oranını gösteriyor.

Tablonun farklı bir gözle yorumlanabilmesi için ülkelerin nüfus büyüklüklerini de ekledim. Nüfusu Türkiye’den çok az olan gelişmiş ülkelerin vatandaşlarının ortalama gelirlerinin ne kadarını sigortaya ayırdığına bir kez daha bakın. Peki siz aylık ya da yıllık gelirinizin ne kadarının sigorta ürünlerine ayırıyorsunuz? Modern ülkelerde bu oranın tasarruf ürünleri için asgari %10 düzeyinde olması önerilir. Risk (yani teminatlı) ürünler için ise ihtiyaç ve risk büyüklüğü ile değerlendirmek doğru olur.

Sıralamayı tablonun son sütununa göre yapmak ve ülkemizi en sonda görmek istemedim. Bu nedenle ülkeler nüfusu en büyükten en küçüğe doğru sıralanmıştır.

Sağlığımız, ömrümüz elverir de 2023’ü görürsek umarım tabloyu yeniden gururla oluştururuz. Siz de ülkemizi üst sıralarda görmek istersiniz öyle değil mi?

Devrim Ersöz

Eğitimci / Yönetim Danışmanı / Yazar Gezer, yer, içer, okur, yazar, ezber bozar.. Pembe Fil ve Ezber Bozan Satış Teknikleri kitaplarının yazarı.

0 Yorum

Bir İçerik Gönder

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Diğer Yazılar